“新規(guī)”的出臺(tái)，讓母嬰渠道市場(chǎng)興起一陣強(qiáng)烈的配方“審查熱”--代理商、連鎖門店老板開始盤查門店羊奶品牌，淘汰“半羊”、宣導(dǎo)“純羊”成為幾乎一邊倒的潮流。

某代理商公開宣告稱“重點(diǎn)主推純羊品牌，將聯(lián)合純羊品牌廠家對(duì)銷售半羊奶粉的門店，進(jìn)行無償用半羊產(chǎn)品兌換全羊產(chǎn)品的活動(dòng)”；某門店老板直言，將會(huì)淘汰店里所有的半羊配方羊奶粉產(chǎn)品。

與這一“半羊換純羊”大動(dòng)作相映襯的是，母嬰渠道商開始對(duì)純羊配方、純羊品牌展開了一系列介乎配方科普、品牌推介、消費(fèi)引導(dǎo)等方面的宣導(dǎo)。

宣導(dǎo)的方式各式各樣，朋友圈、視頻號(hào)、抖音短視頻...在這一波有門店自發(fā)的“純羊”普及潮流，可謂無孔不入，顯然會(huì)對(duì)羊奶粉的消費(fèi)者產(chǎn)生直接、快速的影響。

關(guān)于“新規(guī)”以及“純羊化”趨勢(shì)，筆者認(rèn)為“新規(guī)”是羊奶粉行業(yè)邁向規(guī)范化發(fā)展的一小步，在羊乳標(biāo)準(zhǔn)（尤其是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)）缺失的當(dāng)下，“新規(guī)”讓作為奶粉特殊且細(xì)分的羊奶粉品類得以規(guī)范。從另一個(gè)角度來看，羊奶粉配方的“純羊”、“半羊”爭(zhēng)辯，將會(huì)讓羊奶粉的消費(fèi)加速分級(jí)，高端化、品質(zhì)化的“純羊”消費(fèi)趨勢(shì)以及性價(jià)比、廣泛化的“半羊”消費(fèi)趨勢(shì)，出現(xiàn)明顯的分化。

在羊奶配方的宣導(dǎo)中，也需要客觀理性地看待問題，助推純羊潮流，也需認(rèn)清羊乳奶源的稀缺特質(zhì)，更需認(rèn)識(shí)到“配方”并非品質(zhì)力的唯一標(biāo)準(zhǔn)；看待半羊配方時(shí)，需意識(shí)到所謂“掛羊頭賣狗肉”、“以次充好”...等營(yíng)銷說辭里面的偏頗、偏見乃至誤導(dǎo)之處，也需認(rèn)識(shí)到“新規(guī)”并非是為了淘汰半羊、清退半羊，而是為了羊奶粉行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。

我們不支持半羊產(chǎn)品以純羊產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)來定價(jià)，但也不能“一刀切”，忽視半羊產(chǎn)品的性價(jià)優(yōu)勢(shì)，以及“半羊配方”在應(yīng)用于兒童羊奶粉、成人羊奶粉上時(shí)，幫助這些延展消費(fèi)周期的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)、配方升級(jí)的重要意義。