利潤分配不合理，正在形成惡性循環(huán)，由此危及品質(zhì)與安全

“2008年上半年，我們要收3萬元加盟費(fèi)，5000元進(jìn)貨保證金，首次進(jìn)貨的貨款不得低于5萬元。”而現(xiàn)在，“不但收不進(jìn)錢，還得倒貼錢給渠道，就這樣，工廠還只能半開工，再這么下去，又有一大批工廠要倒閉了�！�

電話那頭的郭華雄干笑幾聲后，重重地說：“對(duì)，就是有史以來的亂局，以前從來沒出現(xiàn)過，非常危險(xiǎn)！”

郭華雄是廣州艾貝嬰童用品公司的副總，從2006年開始，主要負(fù)責(zé)為公司童裝品牌在國內(nèi)建立銷售渠道。“我們以前一直為國外品牌代工，后來覺得不能老這么下去了，所以開始向國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展。”

這畢竟是一家靠外貿(mào)存活了十幾年的企業(yè)，“開會(huì)的時(shí)候，管外貿(mào)的老總，聲音都比我高幾個(gè)調(diào)�！惫�華雄一度非常郁悶，所以在2008年下半年金融危機(jī)導(dǎo)致外貿(mào)生意萎縮的時(shí)候，郭華雄還有些“竊喜”：“當(dāng)時(shí)我就想，現(xiàn)在國內(nèi)市場(chǎng)要受重視了吧。”

他很快就發(fā)現(xiàn)自己高興得太早了。“同樣也有大批外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)作內(nèi)銷，又開始在國內(nèi)市場(chǎng)上互相壓價(jià)，現(xiàn)在，連0.5折、1折的供貨價(jià)都出來了�！边@就是郭華雄向本刊記者講述的“有史以來亂局”。

但亂局僅限于制造企業(yè)。根據(jù)本刊記者的實(shí)地調(diào)查，上海、杭州等地的嬰童產(chǎn)品價(jià)格，并沒有因?yàn)楣┴泝r(jià)的降低而出現(xiàn)大幅度的下降。實(shí)際上，在整個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)鏈中，“除了奶粉、尿不濕等跑量的產(chǎn)品毛利只有5%左右，服裝、玩具、生活類紡織品、家居用品的毛利，最低也有30%�！钡仑愇纳藤Q(mào)(上海)有限公司總裁DavidLu告訴《望東方周刊》。

德貝文公司目前在上海開設(shè)了一家名為Babyone的嬰童用品專業(yè)賣場(chǎng)，面積3000平方米。Babyone其實(shí)是德國品牌，DavidLu說，同樣大小的店，Babyone在德國和奧地利開設(shè)了80家，“進(jìn)入中國，就是因?yàn)槠渲械木揞~利潤”。“可是，嬰童用品市場(chǎng)的特殊性在于，與渠道利潤過高同時(shí)存在的，是制造環(huán)節(jié)的利潤偏低，產(chǎn)業(yè)整體不發(fā)達(dá)和利潤分配不合理，正在形成惡性循環(huán)。”杭州嬰童行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長謝宏告訴本刊記者，如今，這種狀況已經(jīng)成為中國嬰童用品產(chǎn)業(yè)新品牌崛起的瓶頸。謝宏同時(shí)也是貝因美集團(tuán)董事局主席，擁有目前中國的嬰童用品品牌“貝因美”。

高額利潤并沒有落在生產(chǎn)企業(yè)手里 DavidLu提供給本刊的數(shù)據(jù)是：嬰童用品中，服裝銷售的毛利是30%；玩具、生活類紡織品的銷售毛利是35%；而家居用品的銷售毛利則高達(dá)40%。

本刊記者在上海徐家匯商圈的港匯廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)是：各品牌童裝的售價(jià)在178～588元之間，毛絨玩具售價(jià)在48～388元之間，電動(dòng)車玩具的售價(jià)在150～550元之間，帽子售價(jià)在28～48元之間，模型玩具售價(jià)在199～599元之間，書包售價(jià)則在128～178元之間。

“按照行業(yè)慣例，你在市場(chǎng)上看到的童裝價(jià)格，一般是成本的四五倍。