第十二屆京正•廣州孕嬰童用品展覽會(huì)將于2010年11月3日-5日在廣州錦漢展覽中心舉辦。

一個(gè)三口之家，兒童卻成了家庭的主心骨。顯然，我們都可以看出，中國(guó)家庭對(duì)獨(dú)生子女的呵護(hù)更加有力，更加重視，從一出生開(kāi)始，小孩的方方面面都會(huì)引起家長(zhǎng)的關(guān)注，包括衣物、玩具、食品等，同時(shí)日化用品也不例外。隨著消費(fèi)習(xí)慣的形成，兒童日化用品市場(chǎng)的發(fā)展就應(yīng)運(yùn)而生，并在最近幾年得到了迅猛發(fā)展，其前景不容小覷。

在國(guó)內(nèi)，兒童用品市場(chǎng)上的品牌為數(shù)不多，目前而言，尚未出現(xiàn)百家爭(zhēng)鳴的現(xiàn)象。除了美國(guó)強(qiáng)生憑借其強(qiáng)大的實(shí)力獨(dú)占鰲頭的霸主地位外，其他的兒童日化用品品牌都不相上下。既然兒童日化用品本身就是細(xì)分市場(chǎng)下的產(chǎn)物，那么，商家則可以依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的特點(diǎn)，對(duì)兒童日化用品產(chǎn)品再次細(xì)分。

盡管廠商生產(chǎn)的兒童日化用品越來(lái)越豐富，產(chǎn)品也呈系列化，但實(shí)際上，真正做專(zhuān)做強(qiáng)做大的廠商為數(shù)甚少。強(qiáng)生業(yè)務(wù)范圍大，涉及醫(yī)療器械、隱形眼鏡、、兒童和成人日化用品等，屬于世界上的健康護(hù)理產(chǎn)品的生產(chǎn)商，而并非專(zhuān)業(yè)的兒童日化用品生產(chǎn)商。

之所以?xún)和�日化用品市�?chǎng)能取得如此順暢的發(fā)展，不僅得益于廠商家很好地把握了市場(chǎng)細(xì)分下的產(chǎn)品和銷(xiāo)售渠道，更在于廠商家善于引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)。自去年以來(lái)，強(qiáng)生、郁美凈等知名兒童產(chǎn)品品牌細(xì)分渠道如火如荼�！案采w的層級(jí)更深、覆蓋的范圍更廣、覆蓋的網(wǎng)點(diǎn)更細(xì)”構(gòu)成了眼下兒童日化產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的顯著特征。

兒童日化用品通常都是走傳統(tǒng)的“代理--分銷(xiāo)--終端”的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，但隨著市場(chǎng)的日益擴(kuò)大與需求量的激增，象這種單一的渠道模式無(wú)法滿(mǎn)足多品牌、多產(chǎn)品的銷(xiāo)售需求，因此，兒童日化用品與其他日化用品一樣需要多種渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，比如說(shuō)專(zhuān)柜、電子商務(wù)、專(zhuān)賣(mài)店、與其他兒童用品一起銷(xiāo)售等。其中藍(lán)貓就采用專(zhuān)柜的渠道模式，它一個(gè)品牌下面有幾百鐘產(chǎn)品，組成一個(gè)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)體系，再分散到各個(gè)專(zhuān)門(mén)店中。據(jù)了解，外資品牌在其進(jìn)入中國(guó)的產(chǎn)品種類(lèi)達(dá)到一定的數(shù)量后，將會(huì)更多地采用這種形式。

同時(shí)，作為某一特定消費(fèi)群體的兒童日化用品，往往都是由家長(zhǎng)選購(gòu)，而家長(zhǎng)在選購(gòu)期間會(huì)比較慎重。首先便是選擇一個(gè)令自己放心的品牌。其次，消費(fèi)者有品牌情結(jié)，用慣某一品牌后，通常都會(huì)持續(xù)為小孩購(gòu)買(mǎi)這個(gè)品牌的產(chǎn)品。同一品牌，家長(zhǎng)更希望通過(guò)多種渠道都能購(gòu)買(mǎi)到自己喜歡的產(chǎn)品。因此，改變單一的營(yíng)銷(xiāo)渠道，對(duì)于兒童日化廠商家來(lái)說(shuō)不惜又是一番較量。

從總體上來(lái)講，目前中國(guó)的兒童日化用品市場(chǎng)還不夠成熟和完善，但具有很大的發(fā)展?jié)摿�。兒童日化用品市�?chǎng)的目標(biāo)群體是多樣的，既有，也有兒童，還有少年，而就目前兒童日化用品市場(chǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品來(lái)看，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了這一復(fù)雜目標(biāo)群體的需要。因此，把兒童日化市場(chǎng)比作一盤(pán)散棋，您將如何去贏取勝局，這關(guān)鍵取決于您所要處理的每一步棋。