目前的市場早已從需求時代進入到了引導時代，不是消費者需要什么產(chǎn)品我們才來生產(chǎn)什么產(chǎn)品，而是要告訴消費者：這就是你需要的。尤其是IT電子行業(yè)，企業(yè)必須不創(chuàng)新開發(fā)新產(chǎn)品、新功能，并引導消費者接受，不這樣做的企業(yè)一定會被淘汰。
反觀我們
玩具行業(yè)，有幾家玩企在真正研究開發(fā)新產(chǎn)品的？又有幾家玩企會研究孩子為什么要玩玩具？孩子不玩玩具可以嗎？這些看似簡單的問題，玩企能夠回答好，就能去有效引導消費者，改變消費者對玩具的認識和消費理念。曾經(jīng)有個幼教專家進行互動教育玩具研究，當讓一家玩企老總談?wù)勲娮踊咏逃婢咔闆r時，玩具企業(yè)老總反問：什么是電子互動
教育玩具？這讓幼教專家大為驚愕，由此發(fā)出感慨：我們都是為了孩子，玩企只懂做玩具，教育機構(gòu)只懂做教育，難道我們就應該井水不犯河水嗎？
國內(nèi)玩具市場不大，這是做過玩具內(nèi)銷的企業(yè)都知道的事情，那么為什么在購房、購車都已成為普遍消費行為的今天，玩具市場還是小得那么可憐？金融危機讓很多玩企急于想在這里切一塊蛋糕，但是，現(xiàn)實是許多人能分著點湯喝就算不錯了。為什么會這樣？最主要的原因是：玩企沒有有效引導和改變消費者對玩具的認識和消費理念，也可以說是沒有引爆孩子家長購買玩具的欲望。在微觀經(jīng)濟學中關(guān)于消費需求必須具備兩個條件，一是要有購買愿望（購買欲望）；二是要有購買能力（支付能力），這兩個條件缺一都不構(gòu)成需求。我們來分析國內(nèi)玩具市場的需求條件：購買能力的條件是具備的，關(guān)鍵是購買愿望的條件不足。光是孩子有買玩具的愿望是不夠的，一定要讓孩子家長有購買玩具的欲望，只要那樣，中國玩具市場規(guī)模才能趕超歐美。
曾經(jīng)有個幼教專家做了一場幼兒教育講座，在講座中幼教專家向大家介紹了一個木質(zhì)玩具小火車，給大家詳細講解了陪孩子玩小火車玩具能給孩子帶來哪些益處，沒過一個星期，全上海這種木質(zhì)的小火車玩具脫銷。由此可以看出，有效引導消費者對玩具的認識，對玩具銷售會帶來多么大的作用。
