兒童攝影是90年代中期從婚紗影樓里分離出來的，發(fā)展到現(xiàn)在也有讓許多的家長(zhǎng)們接受了這種特殊的紀(jì)念方式，為自己的孩子留下寶貴的記憶，到攝影機(jī)構(gòu)去拍照已經(jīng)成為寶寶出生后的必修課之一，這個(gè)大的蛋糕，爭(zhēng)奪者不在少數(shù)。商家們?yōu)榱苏袕祁櫩�，也不斷地進(jìn)行著改革，推出新的服務(wù)內(nèi)容。

“由于兒童攝影的服務(wù)對(duì)象多是幾歲大的小孩子，甚至是幾個(gè)月大的嬰兒，因此更需要專業(yè)人員才能拍出滿意的效果。只有熟悉兒童心理、善于與孩子溝通的經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)攝影師才能把寶貝們最可愛、最具個(gè)性的畫面拍下來。很多兒童攝影店都有幼師專業(yè)的引導(dǎo)阿姨，和父母一起幫助寶貝逗樂、擺POSE。”開專業(yè)的兒童攝影店，老板自然不能是“門外漢”，在開店過程中，很多時(shí)候都需要專業(yè)的技術(shù)支持。

一年市場(chǎng)規(guī)模逾200億

兒童攝影是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，中國(guó)每年有2000萬至3000萬名嬰兒出生，其中0－4周歲嬰幼兒消費(fèi)群體就有8000萬。據(jù)中國(guó)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)0－3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為900多元，加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國(guó)的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。而目前這個(gè)市場(chǎng)開發(fā)程度不足20％。

據(jù)測(cè)算，在鬧市區(qū)租一間50-100平方米的門市，按每平方米200元計(jì)算，需1-2萬元，買兒童攝影專用服裝需2萬元左右，裝修需1萬元左右，設(shè)備要有傳統(tǒng)的相機(jī)和數(shù)碼相機(jī)，傳統(tǒng)相機(jī)按3萬元計(jì)算，數(shù)碼相機(jī)按1萬元計(jì)算，加上請(qǐng)攝影師等其他費(fèi)用1萬元，整個(gè)投資在9-10萬元。為了減少投資，還可以將攝影棚和門市分開。租一個(gè)20平方米的門市，另租一個(gè)60-70平方米的攝影棚，則鋪面的費(fèi)用就可以降低一半左右。

收益的情況怎樣呢？拍一套兒童攝影的費(fèi)用從300-9000元不等。到淡季時(shí)，一家店的月銷售額約在4萬元左右，旺季時(shí)可達(dá)到6-8萬元，扣除鋪面租金、攝影師等人工費(fèi)用、廣告促銷費(fèi)用，年盈利額在10-12萬元，基本上1年可收回投資。

兒童專業(yè)攝影店還不多，頗具市場(chǎng)發(fā)展空間

五彩繽紛的墻紙貼圖搭配各式各樣的毛絨玩具，構(gòu)成幼兒園式的氛圍。小寶貝們?cè)趯�業(yè)引導(dǎo)阿姨的呵護(hù)下，或憨態(tài)可掬，或雀躍活潑，一旁的專業(yè)攝影師則不停的按動(dòng)快門，留下寶貝最美最可愛的瞬間�，F(xiàn)在越來越多的父母都愿意用鏡頭記錄孩子成長(zhǎng)的足跡，留下寶貝純真的童顏。據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)專業(yè)兒童攝影店數(shù)量還是比較少，頗具規(guī)模的僅有摩登寶貝、貴族天使、迪雅薇等幾家。

選址和開業(yè)時(shí)間都很重要

兒童攝影店的選址非常重要，而且也要經(jīng)過慎重考慮的，因?yàn)槠放菩蜗蠛涂诒�建設(shè)是兒童影樓的最重要元素之一。

開業(yè)時(shí)間的選擇也很重要。在大多數(shù)地方，過年是一個(gè)拍攝旺季，同時(shí)比較暖和的天氣是非常適合兒童攝影的。

兒童攝影更需要“專業(yè)”

“由于兒童攝影的服務(wù)對(duì)象多是幾歲大的小孩子，甚至是幾個(gè)月大的嬰兒，因此更需要專業(yè)人員才能拍出滿意的效果。只有熟悉兒童心理、善于與孩子溝通的經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)攝影師才能把寶貝們最可愛、最具個(gè)性的畫面拍下來。很多兒童攝影店都有幼師專業(yè)的引導(dǎo)阿姨，和父母一起幫助寶貝逗樂、擺POSE。”

專業(yè)的兒童攝影店，老板自然不能是“門外漢”，在開店過程中，很多時(shí)候都需要專業(yè)的技術(shù)支持。像服裝道具的準(zhǔn)備，就需要有敏感的藝術(shù)眼光來鑒定上鏡是否漂亮；相機(jī)的選購(gòu)更需要專業(yè)的技能。

據(jù)了解，國(guó)內(nèi)幾家知名的專業(yè)兒童攝影店老板都是有豐富經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士：愛你寶貝專業(yè)兒童攝影連鎖店的老板均為專業(yè)攝影師或攝影愛好者，深圳旗艦店的老板李建山就是一名專業(yè)兒童攝影師。貴族天使是由兒童人像攝影藝術(shù)大師楊雪蘭創(chuàng)立的，她也同時(shí)擔(dān)任貴族天使的首席攝影師；小美兒童攝影店的經(jīng)理王宏智有5年多的兒童攝影經(jīng)驗(yàn)。

獨(dú)特的風(fēng)格才能吸引目光

現(xiàn)在的父母大多追求孩子的個(gè)性化發(fā)展，當(dāng)然也不希望孩子拍出的照片都是千篇一律的一個(gè)效果，因此，兒童攝影店一定要有自己獨(dú)特的風(fēng)格，或以貴族化風(fēng)格見長(zhǎng)，或追求清新自然的效果，總之，一定要與眾不同。

兒童攝影消費(fèi)分析

據(jù)了解，兒童攝影成套相冊(cè)價(jià)位基本都在3000元以下，從消費(fèi)來看，2000元左右的約占1成，三四百元的約占3成，1000元左右的約占4成左右。有機(jī)構(gòu)分析認(rèn)為，兒童攝影市場(chǎng)具有相當(dāng)發(fā)展前景的主要原因在于以下幾個(gè)方面：

市場(chǎng)購(gòu)買力的分析：中國(guó)計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化社會(huì)現(xiàn)狀，使得嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛的核心。“小huangdi”、“小太陽(yáng)”現(xiàn)象說明嬰幼是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn)，且其消費(fèi)觀念形成時(shí)尚、新潮、安全為上的主要特征。行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，是攝影行業(yè)未來的賣點(diǎn)。

攝影觀念的更新：文化推進(jìn)使得傳統(tǒng)觀念全面更新。目前國(guó)內(nèi)商業(yè)攝影領(lǐng)域，婚紗攝影、個(gè)人寫真、擴(kuò)印等占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)，白熱化的競(jìng)爭(zhēng)程度以及供大于求的市場(chǎng)格局，令后來者望而卻步。反之，高端嬰幼兒童數(shù)碼攝影鮮有涉足者。據(jù)權(quán)威人士分析，未來商業(yè)攝影領(lǐng)域中專業(yè)兒童攝影的地位舉足輕重。

消費(fèi)者的消費(fèi)訴求：未來幾年又將是70－80年代出生人口的結(jié)婚高峰，該人群特征為經(jīng)濟(jì)收入豐裕、觀念時(shí)尚、對(duì)獨(dú)生子女投資欲望強(qiáng)烈。

據(jù)了解，目前在上海已經(jīng)擁有數(shù)十家兒童攝影門店，芝麻開門和西瓜莊園等攝影公司已經(jīng)進(jìn)行品牌連鎖經(jīng)營(yíng)，對(duì)于一些缺乏相關(guān)經(jīng)營(yíng)管理能力的投資者可采取加盟知名品牌的做法。

經(jīng)營(yíng)由中低檔邁向高檔

如何經(jīng)營(yíng)好一家專業(yè)兒童攝影店？已先后開了兩家兒童攝影店的王先生向記者談起了他的生意經(jīng)：由于現(xiàn)在的家長(zhǎng)大多追求孩子的個(gè)性化發(fā)展，所以兒童攝影店也一定要有自己的特色，或以貴族化風(fēng)格見長(zhǎng)，或追求鄉(xiāng)村化、平民化風(fēng)格，總之要與眾不同。

在經(jīng)營(yíng)策略上，可以先以中、低檔攝影吸引顧客，逐漸向高檔過渡。在開店前，經(jīng)營(yíng)者最好先“充充電”，了解一些有關(guān)兒童攝影方面的基本知識(shí)。在開店伊始，老板一定要親歷親為，不能當(dāng)甩手掌柜。

此外，還有很關(guān)鍵的一點(diǎn)，即攝影師一定要具有專業(yè)水準(zhǔn)，因?yàn)閮和�天性多�?dòng)，要拍好兒童，不僅僅要掌握攝影技巧，還要熟悉兒童心理，必須善于與孩子溝通，才能夠把孩子最可愛、最具個(gè)性的畫面拍下來，這一點(diǎn)只有經(jīng)驗(yàn)豐富的攝影師才能勝任。