2020年新生人口1200萬，2021年新生人口1062萬，同比下滑11.5%。雖然新生人口下滑已成事實，但比之前業(yè)內預估800萬的左右的數(shù)據(jù)，還是更為樂觀。

就如獨立乳業(yè)分析師宋亮所言：2021年的人口出生率比我們預料中要好很多，對母嬰行業(yè)是好事！整體來看，一是這個新生人口基數(shù)能夠支撐2021到2022年的奶粉動銷；二是基于2021年的人口，可能2022年的新生人口數(shù)據(jù)會更好；三是國家鼓勵人口出生率的政策會在兩會后出臺，對行業(yè)是一大利好。

于品牌，于渠道

是挑戰(zhàn)，也是轉機

蛋糕雖然變小了，但隨著國家對三胎政策的重視和對“健康中國”戰(zhàn)略的落地，營養(yǎng)品行業(yè)整體利好！加上奶粉利潤下滑，奶粉+營養(yǎng)品戰(zhàn)略將成為母嬰店的新支撐。

就品牌而論--目前營養(yǎng)品區(qū)域性品牌較多，但還沒有形成強勢的全國性大品牌。面對新生人口現(xiàn)狀，營養(yǎng)品品牌的新增長點在于強品牌，深挖產品特點，做出產品差異性；強服務，例如建立品牌自身營養(yǎng)專家團，提升渠道服務粘性和專業(yè)性；強動銷，同時穩(wěn)住產品價格是把握消費者內心的關鍵。

就渠道而言--強化奶粉+營養(yǎng)品戰(zhàn)略，做好服務，做優(yōu)消費者教育。諸如母嬰店應該加強選品的敏銳度和專業(yè)性，對外利用好品牌資源，做好動銷；對內還需要持續(xù)學習，提高員工精氣神，展現(xiàn)專業(yè)素質，增強消費者粘性。

總之，新生人口下滑是事實，但1062萬的新生人口，也意味著行業(yè)的紅利還在，市場仍然有需求！我們感知到品牌和渠道面對的壓力越來越嚴峻，但我們相信在競爭時代，更細分的品類、更優(yōu)質的產品、更專業(yè)的服務，將是持續(xù)吸引消費者的關鍵。