如果企業(yè)能夠建立品牌知名度，那么在此后的渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)中也將占有有利位置,國(guó)內(nèi)兒童家具的領(lǐng)跑者恒大兒童家具如今走的主要還是以大賣場(chǎng)為主導(dǎo)的銷售渠道，據(jù)總經(jīng)理譚毅說(shuō)，家具城攤位爭(zhēng)奪目前非常激烈，為搶攤位，家具業(yè)也滋生著腐敗。然而，恒大并不擔(dān)心這一點(diǎn)，“紅星美凱龍、居然之家等大型家具連鎖店最認(rèn)品牌，所以兒童家具企業(yè)只要把品牌做強(qiáng)了，這些家具連鎖店自然會(huì)開(kāi)綠燈�！弊T毅說(shuō)。

一些大型兒童家具企業(yè)也自己開(kāi)起了體驗(yàn)店，最先嘗試這種銷售渠道的是楊濤的酷漫居�！�2008年12月，酷漫居建立了中國(guó)家兒童家具體驗(yàn)中心，面積2500平方米。當(dāng)時(shí)很多兒童家具店只有100平方米，我們認(rèn)為這種大型體驗(yàn)銷售的模式在未來(lái)會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力�！贝撕笠荒陼r(shí)間里，酷漫居先后在廣州、上海、蘭州等地共開(kāi)設(shè)8家面積在1000平方米以上的酷漫居直營(yíng)體驗(yàn)店。盡管直營(yíng)體驗(yàn)店現(xiàn)在的銷售向好，但楊濤多次表示他本人更看好未來(lái)的網(wǎng)上銷售市場(chǎng)。

對(duì)此，譚毅也持同樣觀點(diǎn)：“實(shí)體的旗艦店，我相信在三年內(nèi)是一種非常好的模式�！辈贿^(guò)，在不久的未來(lái)，或許傳統(tǒng)的實(shí)體銷售店模式將被顛覆�！罢麄�(gè)兒童家具產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)到一定程度會(huì)是以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主，而不是線下實(shí)體店?duì)I銷�！睏顫�如此預(yù)言。

未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段和規(guī)模將是什么樣的發(fā)展?fàn)顟B(tài)？至今沒(méi)人看得清楚，但是8月份曲美在淘寶網(wǎng)上的“曲億團(tuán)”萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)活動(dòng)給兒童家具業(yè)做了一個(gè)示范 ——這個(gè)活動(dòng)短短18天內(nèi)零售金額突破了6000萬(wàn)元的規(guī)模。曲美團(tuán)購(gòu)半個(gè)月銷量規(guī)模超過(guò)了一個(gè)品牌一年的銷售量，幾乎刷新了所有經(jīng)銷商和家具廠商對(duì)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的概念。

通過(guò)學(xué)習(xí)曲美，2010年9月，楊濤在淘寶網(wǎng)開(kāi)展迪士尼兒童家具為期一個(gè)月的“千戶家庭團(tuán)購(gòu)”行動(dòng)，開(kāi)始借助網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)在互聯(lián)上拓展新的銷售渠道。而在2009年3月，酷漫居已經(jīng)開(kāi)辟了自己的網(wǎng)上商城。同年10月，酷漫居與迪士尼的網(wǎng)絡(luò)授權(quán)商——小主人網(wǎng)攜手，在淘寶網(wǎng)上建立了酷漫居迪士尼兒童家具的旗艦店。

而譚毅同樣認(rèn)為，在未來(lái)的兒童家具業(yè)，盡管傳統(tǒng)實(shí)體店?duì)I銷模式是必然存在的，情景化的銷售也不會(huì)改變，但是“未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)將給兒童家具業(yè)帶來(lái)非常大的影響”。恒大家具也在做互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)的建設(shè)。