改革、創(chuàng)新將使商業(yè)環(huán)境、態(tài)勢、機會、風(fēng)險發(fā)生巨變。面對巨變，無論你做什么，包括母嬰行業(yè)，用過去的經(jīng)驗指導(dǎo)現(xiàn)在的自己走向未來是無效的，過去的經(jīng)驗和打法在遇到創(chuàng)新手法時全然失靈。

母嬰店經(jīng)營業(yè)績下滑可能是多方面的原因，不能一概而論。但無論何種原因引起的下滑，要止滑，首先做好三件事，這三件事非做不可，否則止滑無望，做好了，止滑可立竿見影。

第一、用創(chuàng)新手法提升門店人氣

提到門店聚人氣，大多母嬰店老板會想到門店做活動;提到做活動，老板會想到商品打折;提到商品打折，老板會想到利潤打折;提到利潤打折，老板會因利潤打折而放棄活動力度。我聽到老板們對活動抱怨：做多了，活動做了沒效果;做頻繁了，沒賺錢;而且把消費者養(yǎng)成了沒活動不買的習(xí)慣。其實，以上問題的根源還是活動創(chuàng)新不夠。

7月上旬，有一個130平的母嬰店，在顧問團隊的協(xié)作下成功的做過一次以“提升人氣，拉高銷量”為目的的創(chuàng)新活動。活動共三天，門店營業(yè)額達(dá)40多萬，平效達(dá)1000元以上，客單價達(dá)650元。其中，高毛利的保健品平均每天銷量近3萬元，來店咨詢的顧客每天達(dá)近300人。活動余熱產(chǎn)生慣性后，兩周內(nèi)門店平均每天銷量比活動前提高了近1倍，活動效果持續(xù)發(fā)力，門店業(yè)績持續(xù)增長。在整個創(chuàng)新活動中，門店沒有見到隨處打折的海報，只有服務(wù)告示和搭建的服務(wù)臺。即使有打折的商品，也會和服務(wù)項目相結(jié)合整體推出。這套創(chuàng)新活動給門店帶來了滾滾人流，同時也帶來了高業(yè)績、好信譽。

第二、快速有效提升導(dǎo)購工作激情和銷售技能

與其說母嬰店靠服務(wù)競爭，還不如直接說是導(dǎo)購與導(dǎo)購之間的一場較量。競爭的聚焦點在導(dǎo)購，戰(zhàn)斗力靠導(dǎo)購，服務(wù)的演繹者是導(dǎo)購，事事落在導(dǎo)購身上。所以，導(dǎo)購強，則店強，導(dǎo)購強，業(yè)績止滑才有希望。

在導(dǎo)購個人素質(zhì)提升方面，大多門店還熱衷于搭車培訓(xùn)，免費培訓(xùn)，順帶培訓(xùn)和隨意性培訓(xùn)上，導(dǎo)購渴望提升技能的基本需求得不到滿足。

幾種現(xiàn)象不得不警惕，因為，它對門店止滑十分不利。一是借口導(dǎo)購忙，要占店，抽不出時間系統(tǒng)性和常規(guī)性培訓(xùn);二是老板們認(rèn)為搭車培訓(xùn)基本夠了，導(dǎo)購素質(zhì)參差不齊，參加再多的培訓(xùn)也就那樣;三是注重心態(tài)培訓(xùn)，輕視技能培訓(xùn)，認(rèn)為導(dǎo)購心態(tài)解決了，一切問題都解決了;四是擔(dān)心花錢培訓(xùn)后導(dǎo)購翅膀硬了跳槽;五是門店利潤薄，花錢培訓(xùn)，成本會增加。其實，老板思維上的偏見才是止滑的最大障礙。

分享一個案例。有一家連鎖，2天時間大膽嘗試“快餐式培訓(xùn)”，即拿來即用，馬上見效。培訓(xùn)后第二天上午10點多鐘，首批學(xué)員就開始在微信群里陸續(xù)曬出千元大單，幾千元大單，并寫出了自己的學(xué)習(xí)和體驗心得。第二天門店業(yè)績成為當(dāng)月最高。學(xué)習(xí)效果來得如此之快，讓老板喜出望外，這就是業(yè)績止滑的有效手段。

第三、根據(jù)實情，找準(zhǔn)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的切入點和切入方式

擁抱互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵是結(jié)合自身實情找準(zhǔn)切入點。大連鎖與小規(guī)模店的切入是完全不同的。大連鎖要思考偌大的互聯(lián)網(wǎng)如何去“+”，利益平衡和時機把控是“互聯(lián)網(wǎng)+”推進與融合的優(yōu)選條件。而小規(guī)�；騿误w店則可用“不破不立”的顛覆式思維，無后顧之憂的去砸亂一個舊格局，建立新起點與新目標(biāo)全速前進。我認(rèn)為，門店建多個不同類型的活躍社群是擁抱互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)先之舉，把顧客用互聯(lián)網(wǎng)工具粘在門店與導(dǎo)購身邊，這是大小門店必修課，不得保守，不得盲從，更不能做形式。玩轉(zhuǎn)社群，密切顧客關(guān)系，止滑有希望。