和眾營(yíng)銷策劃認(rèn)為造成淡季壓貨的因素是多方位的。服裝庫(kù)存的原因除了有季節(jié)性的因素外，還應(yīng)該考慮到產(chǎn)品本身的質(zhì)量問(wèn)題，產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題，推廣策略的問(wèn)題以及消費(fèi)環(huán)境的問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)如果廣告宣傳不到位，會(huì)導(dǎo)致終端促銷的力度不夠。如里消費(fèi)環(huán)境的消費(fèi)水平低、產(chǎn)品季節(jié)性則比較強(qiáng)。造成服裝庫(kù)存積壓廠家與經(jīng)銷商都存在著一定的問(wèn)題和眾營(yíng)銷策劃大致總結(jié)如下：

1、生產(chǎn)企業(yè)缺乏對(duì)市場(chǎng)的全局規(guī)劃與合理調(diào)控，沒(méi)有做好市場(chǎng)調(diào)研不知道市場(chǎng)的需求量到底是如何的就盲目的生產(chǎn)，導(dǎo)致市場(chǎng)需求與服裝實(shí)際生產(chǎn)量形成很大的差距，從而導(dǎo)致服裝產(chǎn)品庫(kù)存嚴(yán)重。

2、淡季來(lái)了才想我該怎么辦？而沒(méi)有在淡季來(lái)臨前做好相對(duì)應(yīng)的政策。未雨綢繆總是好的，臨時(shí)抱佛腳不可行。所謂不打無(wú)準(zhǔn)備的仗就是這個(gè)道理。

3、服裝經(jīng)銷商沒(méi)能有效爭(zhēng)取到廠方的促銷支持與優(yōu)惠政策。經(jīng)銷商習(xí)慣于找廠家支援，主動(dòng)出擊意識(shí)差，有的貪圖眼前利益，淡季來(lái)臨便改頭換面；有的缺乏理性，為追求短期利益盲目壓貨，結(jié)果與預(yù)先設(shè)想往往相差甚遠(yuǎn)。

那么如何如何快速高效的處理好服裝庫(kù)存呢？和眾營(yíng)銷策劃認(rèn)為處理庫(kù)存要做到“快、狠、準(zhǔn)”，雖然只是短短的三個(gè)字其中的奧妙卻有許多。目前處理服裝庫(kù)存的主要方法有：

一、在大型商場(chǎng)設(shè)特賣場(chǎng)或特價(jià)品專賣賣場(chǎng)特賣場(chǎng)地對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)還是比較受歡迎的，畢竟咱們中國(guó)老百姓的口袋還不是那么鼓，所以適時(shí)的讓大家覺(jué)得賺點(diǎn)小便宜是明智之舉。部分消費(fèi)者已經(jīng)形成了這種消費(fèi)習(xí)慣，尤其對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)不特賣時(shí)覺(jué)得貴舍不得花錢，特賣時(shí)讓大家覺(jué)得機(jī)會(huì)難得想不掏錢都難。

二、波斷上化新鮮感不斷波斷上貨就是不要一次性把一季的所有商品全部拿出來(lái)，而是根據(jù)產(chǎn)品的特性分幾個(gè)階段上貨，如秋裝可按初秋、中秋和深秋分三次上貨，因?yàn)槊總�(gè)階段顧客的需求是不同的，這就好比顧客心目中的理想商品是A，而你卻將ABC全部拿上來(lái)，這樣雖然說(shuō)顧客的選擇會(huì)多些，但是貨多了會(huì)擾亂顧客的視線，一次將貨全上了也使得店里的貨看上去陳舊而沒(méi)有新鮮感。

三、外銷銷往不發(fā)達(dá)國(guó)家。這類企業(yè)往往需要較大的銷售能量，要有好的外銷經(jīng)驗(yàn)和能力�；蛘吲c外貿(mào)公司有良好的合作關(guān)系。絕大多數(shù)服裝企業(yè)是不具備外銷能力的。所以，這種方法也只能被少數(shù)大型企業(yè)采用。

四、廠商可以將庫(kù)存作為促銷贈(zèng)品給經(jīng)銷商這不僅消化了服裝庫(kù)存，同時(shí)也是作為一種渠道的獎(jiǎng)勵(lì)，既增加了經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，也能促使他們多進(jìn)貨。但是得懂得適可而止，什么東西多了就會(huì)造成泛濫成災(zāi)的狀況。多了一方面會(huì)讓經(jīng)銷商們覺(jué)得不值錢，另一方面也會(huì)影響品牌的整體形象。

五、量大的款式提前上貨。像秋冬裝的上貨時(shí)間，很多賣場(chǎng)都會(huì)選擇八月十五那天，建議可以提前8-10天掛上櫥窗提前給消費(fèi)者留下個(gè)好的印象，也可吸引一些時(shí)尚的消費(fèi)者。但是不能一下子將全部的款全部拿出來(lái)，只拿出量最大的十幾二十個(gè)款。和眾營(yíng)銷策劃通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研得出，庫(kù)存最大的款往往是當(dāng)初認(rèn)為最好賣的爆款。所以要將這些產(chǎn)品放到消費(fèi)都的面前，落實(shí)好評(píng)率、觸貨率、詢問(wèn)率和試穿率等的指標(biāo)數(shù)據(jù)。如果這四項(xiàng)指標(biāo)都非常高，就要查下訂貨量夠不夠，如果這四項(xiàng)指標(biāo)都比較低就得趕緊做促銷方案了。

六、轉(zhuǎn)換流通渠道，走批發(fā)市場(chǎng)銷售。有些品牌一方面新款及熱賣款式走大中商場(chǎng)及專賣店的銷售渠道，另一方面對(duì)于一些老款相對(duì)而言難銷的款式以比較低的價(jià)格走批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。這種方式其實(shí)很矛盾，對(duì)品牌的形象會(huì)有所影響，但很多品牌都采用這種策略，一般企業(yè)為了盡快消化掉服裝庫(kù)存也顧不上考慮這么多了。

七、不要純粹地為了消化庫(kù)存而做促銷，要把消費(fèi)者的心理需求放在首位，通過(guò)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售渠道來(lái)增加銷量。

八、加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)等特別渠道的開(kāi)發(fā)。服裝是生活的必須品，必然存在著團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，而團(tuán)購(gòu)能產(chǎn)生批量銷售，對(duì)消化庫(kù)存有幫助。

九、細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群體，針對(duì)自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣態(tài)勢(shì)作出相應(yīng)措施。通過(guò)對(duì)競(jìng)品的沖擊來(lái)提升本品在淡季的銷量。

十、捐贈(zèng)不知從何時(shí)起，企業(yè)家發(fā)明了這樣的方法，他們每年將實(shí)在消化不了的服裝庫(kù)存捐給貧困地區(qū)。這樣既解決了庫(kù)存，而且也與公益事業(yè)接軌。

因此，要真正意義上地快速處理服裝庫(kù)存，從訂貨到促銷，每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須謹(jǐn)慎。只有每個(gè)環(huán)節(jié)都走在別人前面，系統(tǒng)地思考處理，才能真正意義上的杜絕庫(kù)存。