產(chǎn)品的加盟、代理已經(jīng)成了市場測發(fā)展趨勢。而對于像童車這種成本比較高的產(chǎn)品，選擇加盟在節(jié)省投資的同時，更多的則是減少了投資風(fēng)險，這是眾多經(jīng)銷商選擇采用的重要手段。但是，隨著市場品牌的多樣化，童車品牌魚龍混雜，所以經(jīng)銷商選擇一個良好信譽的品牌就至關(guān)重要了，所以經(jīng)銷商就必須認清選擇好企業(yè)的評判標準。

選誠信的企業(yè)

誠信，是經(jīng)銷商選擇企業(yè)的首要標準。萬事誠信為本，如果一個企業(yè)不講誠信，那就失去了合作的基礎(chǔ)。

當(dāng)今社會，不講誠信的企業(yè)很多，他們說一套做一套，一心想的都是自己的利益，甚至不惜坑蒙拐騙。如果不幸和這樣的企業(yè)攤上關(guān)系，無異于自己往火坑里跳。這些企業(yè)最典型的表現(xiàn)就是不兌現(xiàn)承諾，說好廣告費經(jīng)銷商先墊付后報銷，可報到合作關(guān)系終止還是沒報來;說好經(jīng)銷商擁有五年的代理權(quán)，可市場成熟后，企業(yè)卻無恥的坐享其成，說要渠道改革取消代理變直營了……，這樣的例子不勝枚舉，每天都在發(fā)生。因此，誠信是最重要的，起碼知道現(xiàn)在共患難，是為了將來有可能的共富貴。

選專注專業(yè)的企業(yè)

21世紀的經(jīng)濟是注意力經(jīng)濟，只有獲得消費者認知、認同和認可，并持續(xù)關(guān)注的企業(yè)才能獲得成功。因此，對于實力不夠強大的中小企業(yè)而言，專注行業(yè)、專業(yè)生產(chǎn)是唯一的出路。唯有如此，才能讓消費者對品牌形成固有的認知，比如提到微波爐就想起格蘭仕，提到谷歌就想起搜索引擎，提起三合順就想起兒童自行車。也唯有如此，數(shù)十年如一日的專業(yè)生產(chǎn)才能成就幾近完美的品質(zhì)。

因此，產(chǎn)品線越短的公司越有競爭力。童車業(yè)已經(jīng)是比較細分的一個行業(yè)，可還可以繼續(xù)往下分：比如兒童自行車、兒童學(xué)步車、兒童手推車、兒童三輪車等等，如果你發(fā)現(xiàn)哪家企業(yè)只生產(chǎn)一類童車，而且頗具規(guī)模，那就不要猶豫，投入他的懷抱吧，你會獲得超值回報。

選處于快速成長期的企業(yè)

企業(yè)的發(fā)展階段對于經(jīng)銷商的選擇也很重要，實力太小，沒有基礎(chǔ)的企業(yè)產(chǎn)品利潤再高，政策再好也不要碰。他就像爛泥一樣，短期內(nèi)憑一己之力是扶不上墻的，除非撞了大運。

實力太強、市場成熟的企業(yè)會趾高氣揚、店大欺客，和你完全不在一個平臺上對話，只把你當(dāng)做搬運工和倉庫，而且你還會隨時面臨著被換的危險。這樣的企業(yè)可以合作，但必須得留一手，要在合作期內(nèi)盡量得到自己想要的東西，比如：網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)驗。

對經(jīng)銷商而言最好的合作伙伴應(yīng)該是那些基礎(chǔ)比較好、實力比較強、網(wǎng)絡(luò)還不完善，處于上升期的企業(yè)。同這樣的企業(yè)合作，既能利潤最大化，又能建立自己的網(wǎng)絡(luò)、完善自身的能力。

因此，選擇一個良好的童車品牌，不但可以為經(jīng)銷商減少風(fēng)險，掃除不必要的麻煩外，還可以使經(jīng)銷商不斷完善自己，豈不是一舉兩得。