當(dāng)下正值孕嬰童行業(yè)大發(fā)展的時代，各種各樣的孕嬰童服裝店也越來越多，其中童裝專賣的店鋪數(shù)其中最多，價格檔次從低到高，跨度很大。一般來說，兒童服裝的平均利潤比較大。那么如何經(jīng)營自己的童裝店獲取更大的利潤，要選準(zhǔn)目標(biāo)客戶，產(chǎn)品做到系列化，加強自己的宣傳。

選準(zhǔn)目標(biāo)客戶

在服裝定位上，先期做足調(diào)研，確定自己的目標(biāo)客戶，再尋找進貨渠道。國內(nèi)童裝市場已經(jīng)從中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主，中高檔需求增長迅速。因此，張萱把自己的服裝定位在中高檔，目標(biāo)客戶是中、高檔收入戶。確定童裝價格定位之后，再尋找進貨渠道。一般選擇品質(zhì)優(yōu)、品牌有影響力的。

從源頭（產(chǎn)地或工廠）直接進貨

從源頭進貨減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，進價最低，可以薄利多銷，從而在競爭中獲勝；目前我國的經(jīng)濟水平?jīng)Q定了生意只有面向大眾消費者才是上策。除了質(zhì)量好之外，價格是尤為重要的一條，從源頭進貨顯然降低了進貨成本，產(chǎn)品定價才能低下來； 在目前我國假冒偽劣商品充斥的情況下，從源頭進貨可以保證商品質(zhì)量；同進貨源頭形成購銷關(guān)系后，可以長期穩(wěn)定產(chǎn)和銷，保證商品供應(yīng)。 如果是小批量拿貨的話，此種模式不太受用，因為廠家是不會直接同小批量商家打交道的，如果愿意的話那就是規(guī)模很小的廠家，并沒有什么優(yōu)勢。

產(chǎn)品的陳列

服飾陳列技術(shù)是服飾店長與店員都應(yīng)該熟練掌握的一項業(yè)務(wù)操作技能。合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的重要作用。據(jù)統(tǒng)計，店面如能正確運用商品的配置和陳列技術(shù)，銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%以上。主題陳列：給服飾陳列設(shè)置一個主題的陳列方法。主題應(yīng)經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件的需要。它能使專賣店創(chuàng)造獨特的氣氛，吸引顧客的注意力，進而起到促銷商品的作用。

加強自己產(chǎn)品的宣傳與促銷

促銷策略包括；人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系。而銷售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷的制約。兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟收入，而且所有消費都要依賴父母，是名副其實的“消費者”。對于這一特殊的消費群體，兒童廣告定位和創(chuàng)意至關(guān)重要。兒童廣告與其他廣告有共同之處，一則好的廣告必須有針對性，必須準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費者，這就是廣告界通稱的“KEN MAN”，即“對最后決策者所影響的人”。在兒童服裝廣告中有兩種類型的“KEN MAN”：一種是童裝的直接消費者，即兒童本人，另外一種并不是童裝的消費者，但在購買決策過程中有決定權(quán)，即父母。童裝廣告中的“KEN MAN”出現(xiàn)的不同類型的分化，是由兒童作為“消費者”這樣一個特殊的消費群體的特點所造成的。