隨著童鞋行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)戰(zhàn)漸漸的演變成了品牌戰(zhàn)，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，為了更好的宣傳品牌，很多企業(yè)都想盡辦法，打造兒童用品生活館，不惜重金聘請(qǐng)明星代言等，而往日只起訂貨作用的訂貨會(huì)也都被利用起來(lái)，成為招商的重要跳板。

中國(guó)兒童用品研究中心秘書(shū)長(zhǎng)陳樹(shù)青表示，早期的童鞋訂貨會(huì)就是訂貨作用，邀請(qǐng)全國(guó)代理商來(lái)開(kāi)會(huì)研究下單，往往就幾十個(gè)人，規(guī)模小，影響力也十分有限，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)和二級(jí)代理商基本上無(wú)法覆蓋、輻射。特別是對(duì)于那些想在全國(guó)市場(chǎng)上有所作為的品牌來(lái)說(shuō)，這樣的操作模式無(wú)疑太滯后了。因此，去年不少童鞋品牌開(kāi)始采用各種各樣的方式來(lái)提升品牌影響力，而訂貨會(huì)模式的變革，正是這些想進(jìn)一步拓展全國(guó)市場(chǎng)的童鞋品牌所采取的應(yīng)對(duì)之策。

區(qū)域訂貨會(huì)的形式，結(jié)合當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，通過(guò)前期推廣和后期招商，帶給區(qū)域市場(chǎng)的幫助是極大的。一方面，企業(yè)可以合力各地代理商，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行深耕細(xì)作，幫助舊客戶進(jìn)行整改和升級(jí)，讓新客戶開(kāi)始了解甚至接受企業(yè)的品牌，并擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的份額和品牌知名度。另一方面，企業(yè)可以通過(guò)實(shí)地走訪，加速各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商之間的相互交流和經(jīng)驗(yàn)共享，加快完成終端形象店鋪、終端團(tuán)隊(duì)建設(shè)等渠道布局，深入推進(jìn)終端銷(xiāo)售成績(jī)。

采用這種行之有效的訂貨方式的有ABC、永高人、小叮當(dāng)、路豹、宇速等大批童鞋品牌，隨著其區(qū)域訂貨會(huì)的舉辦，其區(qū)域市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)管理、終端建設(shè)、品牌宣傳運(yùn)作等能力都得到了提升，并為國(guó)內(nèi)其他市場(chǎng)的運(yùn)作提供了樣本支持。

兔年馬上就要到來(lái)，在新的一年里，童鞋行業(yè)的發(fā)展將會(huì)更加火爆，而企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)更加激烈，如何出新招提高品牌知名度和影響力是每個(gè)企業(yè)要考慮的難題。