隨著新一輪“嬰兒潮”的到來，人們消費觀念和水平的轉(zhuǎn)變，我國的嬰幼用品市場也將迎來新的春天，規(guī)模也將實現(xiàn)新的增長，而嬰幼用品市場也成創(chuàng)業(yè)新軍的首選陣地。在大城市，嬰幼用品市場已經(jīng)即將飽和，而一些二線城市戰(zhàn)火也已燃燒起來。

要在中國的嬰幼用品市場取勝，較小城市的消費群體正日益成為企業(yè)必須占有的重要細分市場。較小城市的購買力隨著消費者不斷跨越中產(chǎn)門檻(家庭年收入在人民幣六萬元至十萬元之間)而日益加強。BCG預計到2020年， 中國將會有1.34億戶中產(chǎn)及富裕階層家庭，其中70% 將來自三級或三級以下的城市。這些小城市的中產(chǎn)及富裕階層家庭要比大城市的同類家庭更有可能增加或者升級消費。

例如，在三級和三級以下城市，80%以上的媽媽表示為了給孩子最好的產(chǎn)品，她們愿意在力所能及的范圍內(nèi)花更多的錢。在三級城市，一個母親花200多元人民幣(約30美元)購買一罐900克的嬰幼兒配方奶粉并不少見，盡管這甚至高于美國嬰幼兒配方奶粉的平均價格。

然而，小城市中產(chǎn)及富裕階層家庭的消費需求與消費行為相對獨特且充滿變化，企業(yè)必須為其量身打造適當?shù)臓I銷方式。首先需要注意的是他們與大城市同類家庭的顯著差異。舉例來說，很多小城市的消費者不太容易理解先進的產(chǎn)品設(shè)計指標，很難以此區(qū)分產(chǎn)品差異，但是更容易受到促銷員和電視廣告的影響。他們還容易被一些本土品牌的營銷戰(zhàn)略迷惑，把它們錯認為是國際品牌。另外，這群遍布中國的龐大人口中也存在高度的地理差異。例如廣州等東部和東南部沿海地帶的消費者一般青睞國際嬰幼兒配方奶粉品牌，而西安和成都等內(nèi)陸地區(qū)的消費者則更傾向購買本土品牌。

因此要想在這場戰(zhàn)爭中取得勝利，就要對嬰幼用品市場有足夠的認識和了解。