今年，泉州童鞋嘗試鞋服一體化運(yùn)營(yíng)，但我國(guó)絕大多數(shù)區(qū)域提前半個(gè)月進(jìn)入冬天，這些不穩(wěn)定因素造成了企業(yè)的庫(kù)存問(wèn)題，然而，兒童用品企業(yè)的庫(kù)存問(wèn)題似乎不僅僅是“無(wú)秋”惹的禍。

泉州童鞋嘗試鞋服一體化運(yùn)營(yíng)，對(duì)童裝市場(chǎng)缺乏經(jīng)驗(yàn)，排期不當(dāng)，加上品牌價(jià)格混戰(zhàn)的外圍市場(chǎng)因素，庫(kù)存壓力成了懸在泉州兒童用品企業(yè)頭上不知何時(shí)會(huì)落下的一把刀。

值得慶幸的是，大多數(shù)童鞋企業(yè)紛紛采取了積極的應(yīng)對(duì)措施，力求限度地控制庫(kù)存量，保證企業(yè)下一輪訂貨、回款、新品上市等正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

對(duì)于“無(wú)秋入冬”的天氣因素影響，大多數(shù)童鞋企業(yè)認(rèn)為，通常情況下， 由于兒童鞋服比成人鞋服四季更為分明，此外，較成人鞋服而言，兒童鞋服正常換季時(shí)間往往在8月份便開(kāi)始向市場(chǎng)鋪貨，所以，秋季貨品滯銷(xiāo)相對(duì)較少。從這個(gè)觀點(diǎn)來(lái)看，“無(wú)秋”似乎不應(yīng)該成為兒童用品企業(yè)庫(kù)存增加的推手。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，導(dǎo)致泉州大部分兒童用品企業(yè)庫(kù)存增加另有原因。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈、品牌升級(jí)的壓力，逼迫泉州童鞋產(chǎn)業(yè)向“綜合性?xún)和�生活館”轉(zhuǎn)型，也逼迫他們不斷進(jìn)行資源整合、豐富產(chǎn)品品類(lèi)：從橫向上快速整合皮鞋、布鞋等鞋類(lèi)資源，從縱向上進(jìn)軍“鞋服一體化”項(xiàng)目。

事實(shí)上，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，由于對(duì)鞋服一體化經(jīng)營(yíng)模式的嘗試，泉州一部分服裝先行的童鞋企業(yè)目前都處于服裝庫(kù)存的困擾中，對(duì)市場(chǎng)流行趨勢(shì)缺乏充分把握是其主要原因。

目前來(lái)看，泉州童鞋品牌仍以代理加盟店為主。廠(chǎng)家給加盟店有一定的退換貨率。退換率根據(jù)鋪貨制和訂貨制不同。而缺乏合理的退換比例也是造成品牌企業(yè)庫(kù)存增加的重要原因。

鋪貨制是指廠(chǎng)家要求加盟店進(jìn)廠(chǎng)家設(shè)計(jì)的全部或者大部分款式，加盟店無(wú)選擇權(quán)。訂貨制是加盟店根據(jù)廠(chǎng)家提供樣衣預(yù)定所需要的服裝。對(duì)于鋪貨制，廠(chǎng)家壓力比較大，一般說(shuō)來(lái)，沒(méi)有補(bǔ)貨的款，加盟店可以全退；補(bǔ)貨的款，加盟店有20%的換貨率。對(duì)于訂貨制，無(wú)退貨，但是有10%以上的換貨率。

在現(xiàn)實(shí)的銷(xiāo)售過(guò)程中，公司、總代理、加盟商之間的向心力脆弱到因商品開(kāi)發(fā)系列化、物流周期等等環(huán)環(huán)相扣的營(yíng)銷(xiāo)流程中某一環(huán)節(jié)的滯后便變?yōu)橄嗷�敵�?duì)、推卸責(zé)任的地步。

最為殘酷的現(xiàn)狀就是，公司、總代、加盟商因?qū)ξ磥?lái)發(fā)展的激情沖動(dòng)而盲目備貨，因渠道不暢、貨品同質(zhì)化嚴(yán)重、交貨周期不準(zhǔn)確等因素造成2010年秋冬商品庫(kù)存量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)往年安全儲(chǔ)貨指標(biāo)上限，由此引發(fā)了一系列息息相關(guān)的資金鏈問(wèn)題，甚至來(lái)年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和終端拓展均亮起紅燈。

通常情況下，一個(gè)童鞋品牌本來(lái)有50個(gè)客戶(hù)，其中40個(gè)為相對(duì)穩(wěn)定的客戶(hù)，還有10個(gè)是浮動(dòng)客戶(hù)。由于童鞋行業(yè)仍處于散批狀態(tài)，其實(shí)這些客戶(hù)來(lái)訂貨時(shí)，心里根本沒(méi)有底，不知道要定什么款式，定多少數(shù)量才合適，如果訂貨比較成功，那么，才能掙到錢(qián)，否則，就是一盤(pán)庫(kù)存，明年他們也不會(huì)再來(lái)你的品牌進(jìn)貨了，客戶(hù)流失率居高不下，一直成為童鞋轉(zhuǎn)型專(zhuān)賣(mài)體系的絆腳石。

正因如此，一方面為穩(wěn)定客戶(hù)群，另一方面加快專(zhuān)賣(mài)轉(zhuǎn)型，助興開(kāi)始小批量現(xiàn)貨，如果市場(chǎng)反映良好再繼續(xù)追加補(bǔ)單，企業(yè)走現(xiàn)貨才能無(wú)形中降低庫(kù)存。