今年的奶粉市場，充斥著增長與徘徊、沖動與浮躁、竄貨與亂價、壓貨與爆倉，奶粉市場的眾生相同樣在影響著羊奶粉。

在經(jīng)歷近十年的快速增長后，在疫情、出生率、門店轉(zhuǎn)型、競爭格局等多重因素影響下，無論是行業(yè)未來還是增長方式，羊奶粉都迎來了新變化。

以前，羊奶粉的增長是細分品類的整體增長，憑借羊奶粉自身的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，羊奶粉實現(xiàn)了從邊緣到潮流、從潮流到主流的進化，那是羊奶粉普惠增長的時代。

進入從品類到品牌的時代后，羊奶粉整體仍舊維持整體增長的態(tài)勢，但各品牌之間的市場表現(xiàn)已經(jīng)開始出現(xiàn)分化，漲跌不一，那是羊奶粉產(chǎn)品與配方分化的時代。突破百億、邁向雙百億，需要的不僅僅是一只領(lǐng)頭羊，而是群羊共進，共同捅破羊奶粉的天花板。

今年以來，市場持續(xù)低迷，經(jīng)營環(huán)境更加嚴峻，消費力承壓，羊奶市場的擴容已經(jīng)不能依靠零售網(wǎng)點的擴容來實現(xiàn)，品牌的增長也必須顧及下游渠道商的壓力。羊奶粉市場已經(jīng)步入差異化時代，但無論是維持增長，還是橫盤整理，甚至下滑調(diào)整，都需要從以前粗放的利益驅(qū)動模式中跳脫出來，轉(zhuǎn)向踏踏實實深耕市場、精準賦能渠道、與渠道共榮共享共擔(dān)。

增長速度重要，增長質(zhì)量更重要。沒有質(zhì)量的增長，最終會被打回原型。有質(zhì)量的發(fā)展，即使速度不高，也是為未來的起跳奠定堅實根基。

羊奶粉，當(dāng)前雖然有百億規(guī)模，但仍是少年。品類精耕、質(zhì)量增長，是羊奶粉成人禮必須邁過的門檻，是向兩百億進發(fā)的基礎(chǔ)夯實。

未來的羊奶粉市場，必將皓月當(dāng)空，群星閃耀！