“營養(yǎng)品不做營養(yǎng)調(diào)理就是死路一條！”這句話來自近來筆者拜訪的一位河北營養(yǎng)品代理商。

他從兩三年前開始摸索，將自己的核心合作門店打造成了營養(yǎng)調(diào)理型母嬰門店。

在這個過程中，他親自學習，親自帶著門店學習，在他的合作客戶中，不乏轉(zhuǎn)型成功的門店。其中有一個客戶，幾年前有三家店，后來關(guān)掉了兩家以后，只專注一家門店，并且堅持學習營養(yǎng)調(diào)理，用專業(yè)給寶媽解決問題，現(xiàn)在營養(yǎng)品占門店30%。

“可以說，營養(yǎng)品和營養(yǎng)調(diào)理救了她�！彼�以，近來，他越發(fā)感受到營養(yǎng)品以及營養(yǎng)調(diào)理對母嬰門店的意義，尤其是在后疫情時代，專業(yè)的營養(yǎng)調(diào)理是引流鎖客的重要工具。

母嬰店當下有兩個痛點，進店率低，主營品類毛利低。這兩個痛點結(jié)合，共同指向了營養(yǎng)品品類。

而營養(yǎng)品目前競爭比較激烈，線下與線下的“價格戰(zhàn)”，線上與線上的“認知戰(zhàn)”，讓很多營養(yǎng)品并不專業(yè)的母嬰店無從下手。

線下門店之間，無法以高粘性維系顧客，只能是幾贈幾做活動。好不容易，鈣、鐵、鋅、維生素等基礎(chǔ)營養(yǎng)素，能走些銷量，但是銷量比較小。

因為這些品類消費者的認知度比較高，且消費渠道比較多，顧客通過代購、網(wǎng)上購買基礎(chǔ)營養(yǎng)素。門店做營養(yǎng)品的優(yōu)勢在哪里呢？

在《母嬰營養(yǎng)品是一把雙刃劍！》中，筆者也講到，如果做營養(yǎng)品不專業(yè)，就會透支消費者的信任，門店做營養(yǎng)品反而死得更快。

所以，未來的出路之一必然是專業(yè)服務，通過合理范圍內(nèi)的“望聞問切”，判斷顧客的基本情況，并用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為顧客做調(diào)理，如此才能獲得顧客的信任。專業(yè)的服務加上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能呈現(xiàn)出1+1>2的效果，缺一不可。

很多營養(yǎng)調(diào)理門店根本不會發(fā)愁新客的問題，因為調(diào)理好的顧客會轉(zhuǎn)介紹很多顧客到門店，且忠誠度非常高。如南昌寶貝之家母嬰健康營養(yǎng)中心總經(jīng)理萬燕萍就曾在動銷中國·嬰童產(chǎn)業(yè)江西峰會上分享道：“新客都是老客介紹過來，忠誠度很高，客單價一兩萬、三萬、四萬的都有，并且孩子的體能越來越好，家長會舍得。而且還可以通過一個孩子輻射到大人，‘一托六’，以孩子的調(diào)理為突破口，延伸大人的健康管理�！�

當然，這不是一蹴而就的，老板們在轉(zhuǎn)型路上“捱過”了艱難的入門學習歲月。

轉(zhuǎn)型成功的門店老板就告訴筆者，最開始出去聽課時，真的一點都聽不懂，但是想到是自費，必須認真學習和聽講，一場接一場，慢慢才能聽懂并學會，然后試著講給顧客聽了。

并且學會基礎(chǔ)知識以后，她們?nèi)匀粫�非常自律，不斷學習，從關(guān)注的很多醫(yī)學公眾號上汲取知識，每天花固定的時間學習，然后在朋友圈科普，還會經(jīng)常參加西醫(yī)臨床、小兒中醫(yī)基礎(chǔ)理論等方面的學習，報名費以萬元起步，但是含金量非常高。

同行笑言：現(xiàn)在學歷越高、越愛學習的老板，生意越好做！

而隨著越來越多這樣的門店出現(xiàn)，整個行業(yè)也在進步�！罢{(diào)理型門店即代表著要有效果、有結(jié)果，因此，調(diào)理型有效果有結(jié)果的產(chǎn)品會應運而生�！�

正如蘇州歐瑪米貿(mào)易總經(jīng)理周廣兵所說，“營養(yǎng)品不再靠忽悠，靠文字游戲，靠洗腦，靠低價……而是回歸到專業(yè)知識，回歸到產(chǎn)品本身！”