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品牌營(yíng)銷策劃 十月媽咪的廣告策劃戰(zhàn)略
在廣告策略方面,趙浦并沒(méi)有走一般性的廣告路線,而是先找人為十月媽咪創(chuàng)作了一首歌曲,這首歌曲并沒(méi)有將孕婦描繪成一個(gè)弱者,而是以一種非常強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)出場(chǎng)。除此之外,這首歌曲并沒(méi)有非常直接地宣傳十月媽咪的品牌,而是以號(hào)召大家為孕婦讓座為主題,聽(tīng)上去像是一首公益歌曲。
之后,趙浦開(kāi)始選擇廣告媒介,他并沒(méi)有選擇一般性的電視作為主要媒介,而是看中了地鐵、公交、網(wǎng)絡(luò)等新媒體。他非常豪爽地簽下了北京和上海所有地鐵的電視廣告,而且價(jià)格是一般性廣告的1.5倍,很多人都用了一個(gè)字來(lái)形容他:“傻”。但趙浦并不這么認(rèn)為,在他看來(lái),地鐵里的電視廣告的受眾群是最多的,而每天狂轟濫炸式的播放,肯定會(huì)給很多人留下印象。
果然在啟用小S作為十月媽咪品牌代言人之后,一連串以“閃開(kāi)!十月媽咪駕到!”為創(chuàng)意主軸、訴求為孕婦讓座的HipHop歌曲及動(dòng)畫(huà)flash在北京和上海的地鐵電視中播放后,十月媽咪的品牌知名度大幅上升。
除此之外,十月媽咪還與上海市第一婦嬰保健院的教授進(jìn)行合作,出版了《閃開(kāi)!十月媽咪駕到!》的圖書(shū)。這本書(shū)主要向孕婦介紹懷孕期間的各種知識(shí),主要采用了非常生動(dòng)活潑的形式來(lái)向準(zhǔn)媽媽們講述懷孕期間應(yīng)該注意的事項(xiàng)。目前這本書(shū)半年時(shí)間已經(jīng)銷售了4萬(wàn)本。
除了歌曲和圖書(shū),趙浦正在打算拍攝一部電視劇,主要講述時(shí)尚媽媽的故事。目前處于籌備策劃階段。
2006年,十月媽咪的銷售額即達(dá)到1.2億元,市場(chǎng)占有率達(dá)12%,成為行業(yè)中年銷售額過(guò)億的唯一一家企業(yè)。
目前很多人質(zhì)疑趙浦的孕婦生意到底能維持多久,因?yàn)殡S著中國(guó)人口的逐漸下降,孕婦的數(shù)量肯定也會(huì)下降,孕婦裝的市場(chǎng)將會(huì)萎縮。對(duì)于這個(gè)觀點(diǎn),趙浦搖了搖頭:“其實(shí)目前中國(guó)的孕婦裝市場(chǎng)有很大一塊沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái),很多人沒(méi)有意識(shí)到時(shí)尚孕婦裝帶給媽媽們的時(shí)尚與快樂(lè),我們還有很大的空間去做!
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