對(duì)于毛絨玩具店來說，售價(jià)較高的產(chǎn)品才是企業(yè)重要的盈利來源，但很多高價(jià)產(chǎn)品雖然盈利卻也因?yàn)楦邇r(jià)而讓客戶有些難以接受。因此，如何讓顧客接受這些相對(duì)高價(jià)格的產(chǎn)品，是許多毛絨玩具店主們非常關(guān)心和頭疼的問題。其實(shí)，“價(jià)格沒有高低之分，只要你讓購(gòu)買者覺得值”這個(gè)原則，非常適用于說服消費(fèi)者。那么讓客戶接受“高價(jià)格”商品可行嗎？又怎樣才能消除消費(fèi)者對(duì)“高價(jià)”的顧慮，讓其覺得你的高價(jià)毛絨玩具很值呢？下面為您提供一個(gè)實(shí)用的技巧。

當(dāng)客戶以同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格來比較產(chǎn)品時(shí)

表現(xiàn)：“你們這款玩具太貴了，XX的店和你們同樣的產(chǎn)品比你的便宜多了！”

分析：顧客認(rèn)為你的玩具產(chǎn)品價(jià)格高，很多時(shí)候是因?yàn)闆]有選對(duì)參照物，因?yàn)椤皟r(jià)格高”都是相對(duì)的。

應(yīng)對(duì)方法： 先讓顧客講，看看他之所以認(rèn)為我們的產(chǎn)品“價(jià)格高”，是在與具體哪一家的玩具產(chǎn)品進(jìn)行比較：

客戶一般會(huì)拿和我們的毛絨玩具店賣大體相同玩具產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品來做比較，那么首先應(yīng)將客戶所說的競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和售賣情況問問清楚，往往如果在此時(shí)如果顧客說的是真的，那么他會(huì)毫不猶豫的去買競(jìng)爭(zhēng)者的東西，而如果他沒有馬上就走的意思。則顧客之所以這說只是為了要求你給些折扣，此時(shí)，玩具店銷售人員應(yīng)該察言觀色，向顧客說明他是在拿低檔的產(chǎn)品價(jià)格比我方高檔產(chǎn)品的價(jià)格，對(duì)玩具店顯然是不公平的。

對(duì)比技巧：評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的時(shí)候，先說優(yōu)點(diǎn)后說缺點(diǎn)；評(píng)價(jià)自己毛絨玩具店產(chǎn)品的時(shí)候，先說缺點(diǎn)后說優(yōu)點(diǎn)。

任何商品的銷售都有其技巧所在，那么這種不以低價(jià)戰(zhàn)略取勝的經(jīng)營(yíng)方式可行嗎？