兒童用品的使用者是兒童，購(gòu)買者卻是家長(zhǎng)。家長(zhǎng)關(guān)心的是孩子的安全、健康、成長(zhǎng)，孩子的興趣是好看、好吃、好玩。兒童用品怎么賣？是討好家長(zhǎng)還是討好孩子？

今天小編給大家支個(gè)招，那就是用手勢(shì)比劃。這個(gè)當(dāng)然是給大人比劃，千萬(wàn)別給孩子用，而且用的時(shí)候要適可而止，在講解的過(guò)程中把利益點(diǎn)放在“使用安全”的角度上。具體說(shuō)法如下：

話術(shù)：小孩只有用兒童冰箱才安全，您看您家里的冰箱這么高。小孩要拿上面冷藏的東西多不方便！（演示：腳尖點(diǎn)地，腳跟抬起，以手伸過(guò)頭頂，扮小孩踮起腳跟伸手取物的樣子）墊個(gè)凳子拿還容易摔著。要是上面放的易拉罐、啤酒一不小心掉下來(lái)還容易砸到小孩。（演示：轉(zhuǎn)向兒童冰箱，將手搭在冰箱上沿）兒童冰箱就么高，您的孩子順手就可以在里面拿東西。（演示：將手移向冰箱圓角）你看我們還專門設(shè)計(jì)成之這種圓角，小孩即使撞上了也傷不著。小孩使用它您盡管放心。