占領(lǐng)市場就像爭取陣地談童鞋行業(yè)渠道

發(fā)布時間：[2010/9/1 9:39:21] 閱讀數(shù)：[4503891] 文章來源：火爆孕嬰童招商網(wǎng)

有人說，童鞋市場的經(jīng)銷商網(wǎng)點差不多80%都是屬于公共資源，經(jīng)銷商對品牌的忠誠度普遍都不高，這與以往的行業(yè)發(fā)展水平有關(guān)。但近年來，隨著童鞋企業(yè)綜合實力的慢慢增強，對品牌建設(shè)的日趨重視，針對渠道這一塊，都開始以發(fā)展專賣為契機，建立自己品牌專有的網(wǎng)絡(luò)體系。

童鞋行業(yè)的渠道仍處于一種天然的依靠省級批發(fā)市場的輻射力來做銷售的階段，簡單地說就是以做生意的方式在做產(chǎn)品、做批發(fā)、做分銷，大部分的童鞋網(wǎng)點還是夫妻童鞋店、鞋業(yè)超市、二三線商場以及鞋服市場等，總體來說，目前童鞋的銷售渠道層次還比較低，現(xiàn)有的渠道水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足品牌發(fā)展的要求。那么，童鞋品牌應(yīng)該走什么樣的渠道發(fā)展模式呢?最緊迫的是要對現(xiàn)有的渠道進行整合、調(diào)整、提升。而不是重新建立渠道，那樣代價會太大，企業(yè)目前的能力尚承受不了。

有人說，童鞋市場的經(jīng)銷商網(wǎng)點差不多80%都是屬于公共資源，經(jīng)銷商對品牌的忠誠度普遍都不高，這與以往的行業(yè)發(fā)展水平有關(guān)。但近年來，隨著童鞋企業(yè)綜合實力的慢慢增強，對品牌建設(shè)的日趨重視，針對渠道這一塊，都開始以發(fā)展專賣為契機，建立自己品牌專有的網(wǎng)絡(luò)體系。

要改變目前的網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)，就應(yīng)該把發(fā)展專賣店作為進行渠道升級工作中最重要的一個環(huán)節(jié)，某鞋業(yè)總經(jīng)理曾經(jīng)說過一句話，“有了專賣店不一定有銷售，但沒有專賣店肯定沒有銷售;專賣店多，不一定銷量大;專賣店少，銷量肯定少�！痹谥袊袌觯钪匾耐褪侨俗钤嫉哪枪蓻_動和激情，若是等到萬事俱備，還照搬照抄理論上的系統(tǒng)思維，可能就會坐失良機。在商品供大于求的今天，唯一的稀缺資源只有一個，那就是商圈資源。零售企業(yè)要生存、要發(fā)展，唯一的出路就是要拿出劉翔的速度“跑馬圈地”。

蒙牛有句名言：“坐著沒有機會，走著有一個機會，跑著有兩個機會�！痹诟偁幇谉峄慕裉�，占領(lǐng)市場就像爭取陣地，爭分奪秒，寸土必爭。