做童裝專賣的只有贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)才能夠產(chǎn)生購(gòu)買者，童裝專賣店搞促銷，只有先了解兒童著裝需求制定有效的促銷方案，才能實(shí)現(xiàn)銷售的目的。兒童服裝店做促銷，除了要有適合的促銷技巧，還要了解孩子究竟需要怎樣的衣服。

服裝穿在身上都要求合體、舒適、不傷害皮膚，這是服裝的實(shí)用性體現(xiàn)。由于兒童的體型處于生長(zhǎng)發(fā)育階段，衣服越穿越小，使用壽命一般定為1―3年。周歲以前的嬰兒服，其使用壽命不超過(guò)一年(這是人類生長(zhǎng)最快的階段);其次是發(fā)育階段的中小學(xué)生服，其使用壽命不超過(guò)二年(這是人類長(zhǎng)高的關(guān)鍵時(shí)期);其他階段的兒童服裝，使用壽命2―3年。過(guò)大不得體，合身太浪費(fèi)，大一碼正好。一碼是多少?下裝為3厘米，上裝為1厘米。

(一)0―2周歲的學(xué)年前兒童。

周歲前，大多數(shù)兒童“胖”、“肉感”、生長(zhǎng)快，皮膚嫩、骨質(zhì)軟。對(duì)童裝的要求：內(nèi)衣棉質(zhì)為主，寬松柔軟，透氣性好。外衣寬而不松，保溫性好，利于嬰幼兒活動(dòng)。嫌小的衣服不要硬穿，不利于小孩生長(zhǎng)，常換常新。

(二)3―6周歲的幼兒園學(xué)生。

這個(gè)階段是性別強(qiáng)化期，也是身體上人的出生后第一個(gè)平穩(wěn)成長(zhǎng)期。十個(gè)小孩九個(gè)腰園肚子挺。對(duì)童裝的要求：(特別是女孩)能遮住這個(gè)缺點(diǎn)，體現(xiàn)性別差異;男孩穿出“酷”;女孩穿出“俏”。

(三)7―12周歲的小學(xué)生。

人生第二個(gè)平穩(wěn)成長(zhǎng)期，尤其是長(zhǎng)高。腰圓肚子挺的現(xiàn)象有所好轉(zhuǎn)，或胖或瘦分化嚴(yán)重(大多不是因?yàn)槿鄙贍I(yíng)養(yǎng)，而是營(yíng)養(yǎng)過(guò)�；驙I(yíng)養(yǎng)失衡所致)。對(duì)童裝的要求：區(qū)別胖瘦進(jìn)行設(shè)計(jì)，使“胖的小孩”不顯得胖，使“瘦的小孩”不顯得瘦。

(四)13―18周歲的中學(xué)生。

正處于發(fā)育期，一個(gè)夏季可躥高5―10厘米，然后再漸漸減速增長(zhǎng)。大多數(shù)女生身高先定型，三圍后定型;大多數(shù)男生發(fā)育遲于女生，在初三和高一年級(jí)為主。對(duì)童裝(半大人的學(xué)生裝)的要求：以不束縛身體發(fā)育的休閑學(xué)生裝為主。

相信以上各年齡段兒童體型特征對(duì)童裝的個(gè)性要求是服裝店做促銷時(shí)最重要的基礎(chǔ)，店主如果能對(duì)其有足夠充分的了解，自然能針對(duì)不同年齡的孩子做好童裝促銷活動(dòng)。

以上全部是小編通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間分析得出的觀點(diǎn)，并不注重本身童裝店的促銷方法，而是兒童群體的個(gè)性特點(diǎn)與要求，幫助店主了解受眾群里，以實(shí)施有效的促銷。