玩具店銷售淡季是商家比較頭疼的事，都認(rèn)為淡季肯定業(yè)績不好了，首先這個想法就要先消除掉，下面，小編就來分享一下玩具商家應(yīng)對“淡季”的四種方法。

一、銷售的淡季，做好細(xì)分市場

玩具的消費(fèi)通常在節(jié)日來臨時會出現(xiàn)高漲的情況，人們在為孩子買玩具時總是不能抵擋住這些消費(fèi)習(xí)慣，因此，當(dāng)旺季中什么玩具都可能熱銷的情況過去后，尋找淡季生存的細(xì)分市場成為玩具商家們需要做的市場。

1、根據(jù)消費(fèi)者做銷售。如果是夏季則嬰童類戲水玩具會比較吸引人，而如果在冬季則毛絨玩具會受到人們的青睞。面對這一趨勢，玩具商家就要分析面這些玩具的人都有可能是什么樣的人群，進(jìn)而根據(jù)這些消費(fèi)者的情況來制定特定的相應(yīng)的銷售計劃及宣傳計劃，從而能夠拉住特定的人群。

2、拓展團(tuán)購市場。對于玩具市場，團(tuán)購也能夠引起一部分消費(fèi)者的注意，在淡季中，做一些團(tuán)購活動，對于減少淡季中的壓貨，消化庫存還是非常有幫助的。

二、銷售淡季，讓市場不淡

淡季是銷售的淡季，但卻從來都不是市場的淡季。玩具商家們必須要知道市場是銷售的基礎(chǔ)，銷售僅為市場的冰山之尖。淡季，玩具商家更應(yīng)該考慮市場，而非銷售。玩具商家淡季讓市場不淡，主要的措施就是要強(qiáng)化市場調(diào)研工作。充足詳盡的了解市場需求，這樣在旺季來臨時就能夠先競爭對手一步為自己的經(jīng)營決策提供詳盡的數(shù)據(jù)分析。

三、銷售淡季，讓產(chǎn)品不淡

許多玩具商家，大多在銷售旺季推出玩具新品，原因很簡單，因為新品一經(jīng)上市就會取得很好的銷量，但是淡季能不能推出新品呢？答案當(dāng)然是肯定的，因為淡季中的新品可以很好的吸引消費(fèi)者的目光，雖然新品上市可能銷量會大不如意，但是如果利用新品上市的機(jī)會去做大肆的宣傳，并通過各種形式讓消費(fèi)者了解這一新品，提高新品消費(fèi)接觸率，則也能夠在淡季中讓消費(fèi)者不至于忘記了你的店鋪或品牌的存在。

四、銷售淡季，讓心態(tài)不淡

在淡季中，很多玩具商家的銷售人員甚至店主都會因為無生意可做而感覺心散，而這一現(xiàn)象，無疑是淡季銷售的大敵，因此，在淡季中玩具商家更應(yīng)該強(qiáng)化銷售隊伍紀(jì)律的管理。要做到銷量不是考核業(yè)務(wù)的唯一指標(biāo)，玩具商家們可以也應(yīng)該創(chuàng)造更多的績效考核方式來贏得團(tuán)隊的歸屬感和上進(jìn)心，比如建立一套科學(xué)有效、簡單易行的績效考核辦法，來彌補(bǔ)銷售團(tuán)隊的淡季管理難題等。

掌握好以上四點(diǎn)，遇到問題多分析，不能遇到淡季了心態(tài)就不好，首先心態(tài)放穩(wěn)，才能認(rèn)真思考如何面對淡季問題。